No.869《成功,就是要快速砍掉重練》

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第869期 2018/12/07(五)發行
 
定價420元
優惠價79折332
《成功,就是要快速砍掉重練》

  創下台灣最快上櫃記錄的黑馬電商!平均每檔商品銷量是其他平台的25到40倍以上,旗下網站的回購率皆有3到5成,在競爭激烈的電商市場,他們是如何在短短6年從0做到年收50億?

  移在錯誤道路上,奔跑也沒用,勇敢砍掉重練,才能讓下次起跑得更快、更精準!別想著要一出手就拿到紅球,拿到黑球就快速丟掉,你就會比別人更快、更早拿到成功的紅球!

  爆賣,是因為先從專注少樣商品開始,精準,是因為勇敢快速砍掉重練,砍掉重練得速度夠快,就會一次比一次強大,快速拿到成功的紅球!

  人生沒有失敗,只是還沒成功。如果人生的籃子裡面裝了100個球,只有一個紅色的球,其他99個都是失敗的黑球,他們想的不是要一次就拿到紅球,而是辦法要讓每一次拿到黑球的速度愈快愈好,再快速丟掉重新再來,以更精準地瞄準目標,比別人更快拿到籃子裡的紅球。

  2012年,郭書齊、郭家齊、吳佩雯、廖家欣創立了創業家兄弟,旗下擁有生活市集、好吃市集、松果購物三大電商平台,至今年營收已超過50億,不僅創下台灣電商界最快掛牌上櫃的紀錄,也創造了無數爆賣的商品。

  快速試行各種商業模式,不僅使他們成為第一天就有收入的電商,善用大數據和AI科技,更讓他們每一次射擊都能精準切中市場,找對客群,創造比其他平台更大的銷量和回購率,本書為四人首度分享屢創驚人營收的商業智慧和不斷創造爆品的祕密。

(本文為節錄,完整內文請見 《成功,就是要快速砍掉重練》

 

傅瑋瓊 著
自由作家、文字工作者、資深媒體人。崇尚自然慢活的SOHO族,享受簡單純真的幸福生活。

《低欲望社會》

   當台灣經濟呈現疲弱的L型,低欲望、新平庸正在帶領我們向下沉淪。薪資凍漲、未來不明,新世代「向內、向下、向後」,喪失成功欲,只在乎小確幸。現在,不工作、不結婚、不出門是常態,這就是「低欲望社會」!

  本書作者大前研一被英國《經濟學人》譽為「世界五大管理大師」,也是其中唯一的亞洲人。這位「策略先生」在本書提出其他國家未曾有過的獨特現象:低欲望社會,這是經濟面臨的根本問題,不只是不景氣的緣故,或是通貨緊縮或通貨膨脹所造成。

   什麼是「低欲望社會」?大前研一在本書深入探討這個社會現象,由於人口超高齡化、少子化、無欲無求的年輕人不斷增加,日本超前世界各國面臨這個現實問題。

  在本書,大前研一除了深入剖析「低欲望社會」的各種面向,也提出相對應的解決策略。他引述歐美有類似先例國家的做法,針對欲望低靡、人力不足、都市再開發、閒置土地再利用、冷清觀光地再現榮景、刺激「熟齡大人」消費、人才培育、學校轉型等問題提供實際建議。

(本文為節錄,完整內文請見
《低欲望社會》

 

  跨出第一步就能從0到1

  時鐘上的長短針交疊在12點,凌晨零點零分零一秒,來自智利的頂級帝王蟹,限時48小時搶購,以市場震撼的破盤價在網路上開賣。

  那是2012年12月19日的子夜,一個標榜海鮮專賣店的好魚網正式上線。這是創業家兄弟新推出的網站,已是這家新創7個多月的電子商務公司開設的第五個網站。

  從專門領域切入,靠帝王蟹爆紅

  那時,創業家兄弟旗下已有photo123網站、敗衣網、名片網和好菜網四個網站,陸續上線後,業績表現平平。但公司資本小、人又少,很難和什麼都賣的大型電商網站競爭,團隊認為:「不如從一個專門一點的領域切入。」

  喜歡研究各種網路商業模式的他們發現,網路上甚少賣海鮮,於是用專賣店的思維推出好魚網,這是創業家兄弟的第一個垂直型電子商務平台。垂直型電商是指在某一個行業或細分市場再深化營運的電商模式,網站平台賣的都是同一類型的產品。

  開站要端出什麼海鮮?當然是要賣特別的。帝王蟹是頂級食材,是高檔餐廳才會有的料理,第一檔重量級的商品於是拍板定案,由智利頂級熟凍帝王蟹打頭陣,標榜用469元就可以買到最重達1公斤、原價高達2499元的帝王蟹,等於是以低於兩折的破盤價,震撼市場。

  過去,在新網站上線時,一定會待在辦公室買東西請大家吃、慰勞同事的創業家兄弟創辦人郭書齊,當晚卻異於往常,不見人影;以前負責寫網站程式的另一位共同創辦人郭家齊,找了優秀的創業團隊加入,經過幾個月磨合,新網站順利上線後,也放心地回家了。

  辦公室內一群年輕人,目不轉睛地盯著電腦上的倒數計時器。開站才過40分鐘,訂單已經超過70張。

  黑夜中,訂單暗流持續湧動,網站上的已搶購數字一路攀升。隨著黎明漸近,網站似乎透進了一道曙光。

  一大早,電腦螢幕上顯示,帝王蟹已搶購數量為1000多隻。

  「產品趕快下架!」上班時間才過沒多久,不到10點,創業家兄弟的承辦業務員就接到供應商的電話,老闆著急地說:「我只有一貨櫃的帝王蟹,不夠賣了啦!」

(完整內容請見 《成功,就是要快速砍掉重練》

 

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